8 formas de ganar al inversor para su inicio

Al recaudar nuestro capital, reanudar y rastrear registros es importante. En 2010, traté de recaudar la primera ronda de fondos para mi startup integrate.com. Mi currículum no me ayuda; Soy un ex atleta profesional sin experiencia laboral tradicional para hablar, que es un obstáculo que debo superar.

Los inversores que buscan emprendedores que han trabajado para compañías fugitivas han sido asesorados por destacados líderes y han estado fuera. Recibí 72 “no” antes de encontrar un “sí”. Sí, proviene de Seth Levine en el Foundry Group. Él fue el único inversor en la etapa inicial que se atrevió a apostar conmigo, e invirtió $ 4.25 millones en la compañía en diciembre de 2010. La integración ha crecido 100 veces, y cuando salgamos o salgamos a bolsa, la apuesta dará sus frutos.

A menos que sea Elon Musk, reunir capital es una de las cosas más difíciles que debe hacer como fundador o CEO. Después de haber recaudado más de $ 50 millones e invertido en docenas de nuevas empresas, quiero compartir algunas de las formas en que un emprendedor principiante puede aumentar la probabilidad de convertirse en un fundador respaldado por empresas.

1. Saltee toda la “conversación sobre el clima”.

La pequeña charla es muy pequeña. Mejora la conversación de go. A la mayoría de los inversores no les importa lo que tienes para el desayuno. Se preocupan por cómo construir una gran compañía y hacer que todos tengan mucho dinero. Capacitar hábilmente a sus posibles inversores en sus productos y su visión es la prioridad número uno.

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2. Sepa cuántas oportunidades de mercado hay.

El error más común que veo como juez en CNBC Adventure Capitalists es que el empresario no sabe cuán grandes son sus posibilidades. Cuantos más productos, más tentador puede ser el tamaño del mercado, más persuasivo aparecerá su oferta. Céntrese en la gran idea, no en el negocio del estilo de vida.

Por ejemplo, si su vista está creando un producto que facilita a los jumpers el uso de su paracaídas, es un objetivo noble, pero no hay suficientes puentes en el mundo para crear un negocio considerable. . Por el contrario, si tiene una visión de una mejor manera de rastrear la salud y la salud humana, la idea tiene una oportunidad de mercado mucho mayor.

3. Sea original.

Nunca responda preguntas que no conozca, con algo más que “No sé, pero me pondré en contacto con usted”. Esta es una buena respuesta y ayudará a construir credibilidad.

Por lo tanto, debe conocer los conceptos básicos de su negocio. Por ejemplo, si un inversor pregunta cuánto ingreso hizo el año pasado y dice: “No sé, déjeme contactarlo”, la reunión debería finalizar, en ese momento.

4. Obtenga una introducción a los inversores, no envíe un correo electrónico tan frío.

Especialmente si eres un emprendedor novato. Sé creativo y encuentra formas de presentarlo. ¿Recuerdas la duración de Bud Fox, para obtener su primera entrevista con Gordon Gekko en Wall Street ? Haga su tarea con sus posibles inversores, y luego regrese y vuelva a hacerlo. Encuentra sus botones calientes. Acerca tu negocio a esto.

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5. Sobrepreparar.

Recuerde ese viejo refrán, ¿Nunca tuvo una segunda oportunidad de dar una primera impresión ? Realmente no lo haces Asegúrese de haber encontrado realmente lo que tengo, y cruzó T, antes de acercarse a un posible inversor. Obtener amigos o socios comerciales para actuar como un inversor. Practica todo lo que pueda llegar a ti. Mire Adventure Capitalists y episodio de Shark Tank y compare y diferencie un tono agradable con esa bomba.

6. No exagere.

Cuando ingresa a la sala de exposiciones de Ferrari, desea conocer los colores y accesorios; realmente no desea conocer la relación de compresión y suspensión de la barra MacPherson. Mantenga su discurso en el nivel ejecutivo y simplemente vaya a Weed si lo perforan a ese nivel. Sus inversores quieren saber que obtendrán buenas ganancias: no necesitan saber que una octava parte de los tornillos provienen de Hong Kong.

7. Afile la punta.

Cuando habla con un término tan completo, “ganamos aproximadamente $ 3 millones en ventas el año pasado”, o “recaudamos alrededor de $ 2 millones en capital”, o “tenemos aproximadamente 10 empleados”, puede hacer que los inversores no sientan crédito por su negocio. Habla con tanta precisión y precisión como sea posible.

8. Finalmente, nunca agradezcas a alguien por su tiempo.

Tu tiempo es tan precioso como ellos. Agradezca la ocasión y demuestre humildad durante la interacción, pero nunca agradezca a alguien por su tiempo.

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Los capitalistas de riesgo están en el negocio para decir que no, ven miles de transacciones por año e invierten solo unas pocas, así que no se enfade cuando lo rechacen. Presta atención a sus comentarios y usa para reforzar tu historia y tono. Al igual que mi experiencia anterior, cuando te pones por ahí, te enfrentarás a “no” mucho. Siguiendo el consejo aquí, te darás una mejor oportunidad para eso, por lo que es difícil de entender.

Capturando un nuevo episodio The Capitalist Adventure en CNBC esta noche a las 10 pm. ET / PT. Mire el adelanto de lo que se espera a continuación.

Cada segundo de tiempo es precioso, usted lee esto significa que desea vivir una vida más saludable. Para obtener un contenido más completo, por favor visite el artículo original aquí como fuente

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